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  • 标题：第15集 您签单到位吗？
  • 【视频介绍】
    只有签单到位 才能永续经营
    本集告诉营销员一个颠覆不破的道理——只有签单到位，才能永续经营。
    事实上，凡是不以签单到位为目标的各种营销方式，都将无法全面应对风险，造成不良的理赔体验，让保险行业和营销员遭到客户的严重诟病。
    本片告诉大家，什么是签单到位，如何才能签单到位？为什么不少营销员因为签单不到位而中断了转介绍循环？最终只有两个结果：要么离开保险行业；要么继续开发新客户，反正，中国有的是人……
    不不不，再不能这样下去了！现在最重要的是转型。
    必须尽快走上正确的专业化道路，要以签单到位为目标，按照投保原则为客户提供科学的保险解决方案。一句话，只有签单到位，才能永续经营！
    原文
    业绩、从业年资、荣誉表彰只说明了营销经历，并不代表正真的职业操守和专业才能，代理人是不是专业，关键在于四个字——签单到位。
    所谓签单到位就是要让保单经受住时间和风险的考验。比如我们推销了30万的大病保险，20年后，客户发现这30万保险金，远远不能应对医疗费用，再比如，我们签了一单年交300万保费的分红保险
    客户却因意外断了一条腿，得不到一分钱的理赔。不到位的保单签的越多，越容易遭到客户的质疑。不知道多少代理人因此而失信客户
    中断了转介绍循环，丧失了回头客资源，最终只有两个结果，要么离开保险行业，要么继续开发新客户，反正中国有的是人。不不不。再不能这样下去了，现在最需要的就是——转型。
    必须尽快走上正确的专业化道路，要以签单到位为目标，按照投保原则为客户提供科学的保险解决方案。一句话，只有签单到位，才能永续经营，要做到签单到位，需要学习大量的专业知识，掌握正确的营销方法，具体来说，必须精通产品属性和功能，善于合理搭配责任与保额，能够根据客户偏好设计最佳组合方案，学习客户诊断，需求挖掘，投保建议等技术，让每次签单都能到位，按照保障全面，保额适当，科学配比，动态规划，十六字原则为客户设计定性定量相结合的投保方案，了解大量统计数据，诸如物价、医疗费用上涨率、重大疾病发病率，意外发生概率、平均健康寿命等，熟悉资金现值和终值的算法等等等。掌握如此大量的知识方法需要多少年的磨练。
    当然，对那些一心为客户着想的代理人来说，只要能签单到位，花多少时间都不成问题，但是到哪里接受如此系统的培训，答案是——手机自学，您只要在手机里安装宝典软件并经常使用，技能在潜移默化中掌握签单到位的展业方法，保典针对营销关键工作给出有效解决方案。
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    保险产品：展示多家公司产品，进行差异化分析，提供准确、简约的产品说明，让客户迅速理解并接受保险
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    投保建议：一客户需求为导向，提供定性定量结合的专业投保方案，确保签单到位
    客户管理：为客户经营提供系统化管理支持，包括业绩报表、安排计划、多项提醒等
    理财计算：弯沉社保养老、新农保计算和多笔现金的单利、复利计算，确保代理人从容应对理性客户，不仅如此，保典的更大魅力在于根据市场变化，不断推出符合营销规律引领世道发展的线上线下的解决方案，让代理人逐渐成为令人尊敬的专业人士，保典是帮助您走上正确专业化道路的展业支持平台，使用越久越能得到客户的认可，您越热爱营销工作，签单到位从保典开始。