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  • 保典视频 Video
  • 标题：第16集 保典视频使用要领
  • 【视频介绍】
    山不在高 有仙则名
    为什么同样的视频，有人用了迅速签单，有人用后却被客户拒绝？原因在于能否掌握正确的使用要领。
    如果是天女散花般的在互联网上发送，成功概率是万分之一；如果是“靶向发送”给目标客户，而且发送之前“做好铺垫”推文，客户看后进行“追踪互动”，成功率可以大大提高。
    保典视频本身就是专业销售场景，您需要反复观看，用心领会，做到胸有成竹。花的功夫越多，对视频套路理解越深，您的成功机会越多。
    原文
    山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。保典视频虽只有寥寥十多集，却能发挥很大作用，堪称互联网营销的排头兵和中流砥柱。在得移动客户者得天下的互联网时代，只有将专业的保险资讯，发送到人们的手机里才能获得商机。因此，继续走线下拜访的老路，哪怕每天十访，也很难成就往日辉煌，只有打开线上获客通路，才能创造新的传奇，基于互联网思维和线上营销的特点，保典视频以中立客观的角度，借营销专家之口和视觉冲击之力，简明诠释了保险话题，给客户带来不同凡响的全新感受并让保险需求油然而生，为代理人顺利签单提供有效帮助。
    抽样调查显示，凡是看过保典视频的客户。认可度高达90%，投保率接近17%。所以，使用保典软件的代理人，只要把视频发到客户的手机里，就有可能不推而销。在互联网上各种文章、视频浩如烟海。为什么唯独保典视频产生如此佳绩？原因在于两点，一是内容真切，二是推送讲究。传统视频的内容，主要表现在三方面，渲染风险，宣传公司，包装卖点，总是大肆罗列溢美夸张之词，语不惊人死不休，给人王婆卖瓜的感觉，推销感十分强烈。因此，客户每当看到这些视频大都会暂停，退出或删除，甚至对发送视频的代理人留下不好的印象。保典视频则不然，既不渲染风险也不推销具体产品，而是真切的告诉客户，为什么要买保险？买什么？买多少？入木三分酣畅淋漓。一旦客户看到保典视频，就会一睹为快难以罢手。
    但是再好的视频，如果强行推送，也会让人反感甚至抵触这就如同街头散发广告，无论制作的多么精美，大都会遭到不假思索的回绝，为此我们建议用户按照靶向发送，追踪互动原则推送视频，并且在推送之前一定要做好铺垫比如在微信朋友圈推送如何买大病保险这集视频，不是直接转发，而是写一句铺垫短文，都说看病难看病贵，得场大病回到旧社会，现在只需看3分钟视频，您就会找到应对办法，再比如某客户想给孩子买保险，我们不必直接回答，而是这样回复，给孩子买保险有很多讲究，如果您想买到位，建议看个视频，之后咱们再讨论如何？然后推送第六集视频，等客户看完，再进行交流，并按照视频说明套路为孩子设计投保方案，同时引发大人的保险需求。
    此外，还要掌握单集发送和组合发送技巧，如果客户只关注某种特定风险。比如大病、医疗或养老，可以单集发送。
    如果客户不知道应该如何应对或希望全面应对风险，可以多集组合发送，从而达到充分挖掘需求的目的，即使发送单集视频，也要注意延伸挖掘。不可就事论事的推销。比如，当客户决定买大病保险后，不必急于签单，而是继续交流。您考虑买大病保险固然很好，但从专业角度看，大病只是一种特定风险，人生要面临生老病故残医等多种风险，如果只买大病保险，没有其他保险责任，很可能遭遇无法理赔的不良后果。您看这样好吗，我再发几个视频，您好好看看，之后我再给您和家人制定一个全面的风险管理方案。
    发送要领，特定需求单集发，多种需求组合发。发完一集再延伸，充分挖掘保到位。寿险营销的魅力在于挖掘需求。挖掘越深，签单越大，而保典视频则是开发需求，说明促成的高效手段。所以，每个用户都要反复观看视频，弄懂吃透。闭着眼睛也能胸有成竹的讲解视频中的概念、方法和流程，做到有的放矢，驾驭自如。否则，视频营销不会取得好的效果。用保典视频开展线上营销还有意想不到的释压作用。传统的面谈销售，客户和代理人都有压力。客户不好意思断然拒绝。代理人害怕被当场回绝。
    而推送视频，客户用碎片时间独自观看。没有被推销的感觉，代理人也不用现场讲解。不担心被拒绝，双方都没有压力。代理人只要微信追踪提醒到位，客户早晚都会浏览。一旦看了就会产生需求。代理人就有签单机会。所以说传统的拜访，面谈营销很快会被颠覆。互联网视频营销将成为主流模式。保典视频均为保典科技原创影像著作。虽然数量不多，却覆盖了多方面保障责任。只要组合发送到位，完全可以充分开发客户的保险需求。给出到位的投保建议。保典视频应运时代潮流而生。不仅能有效解决线上拜访、获客、需求挖掘、说明促成等关键营销工作。而且保典视频本身就是一部理想的专业培训教程。有助于代理人顺利转型，走上正确的营销道路。