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- 标题：第20集 挖掘需求 签单到位
- 【视频简介】 继《专业规范 永续经营》热播后，保典再推《挖掘需求 签单到位》。 赵妍为了培育新人郭青青，签了大单还不忘为徒弟铺垫。郭青青借送单之机挖掘少儿保单，但结果并不如愿：她本以为客户有钱就应该买很多保险，但客户并不买账。面对心灰意冷的徒弟，专业老道的赵妍出了什么主意，又能否让徒弟拿下少儿大单？看完便知。 本篇耐人寻味，关于什么是销售、专业销售流程，如何挖掘需求，如何带徒弟等营销问题，都有精彩解读。估计大家要看三遍以上才能揣度深意，并获得极速提升。
