两年前手机保典的问世，填补了我国保险行业移动展业工具的空白。那时我们为开创先河感到骄傲，很多营销员也倍感新鲜。然而仅仅两年，移动互联网技术，尤其是APP（应用程序）进步神速，我们当初的设计构想已经落后了。比如，花费很大功夫搞的彩信发送功能，现在基本上被微信淘汰了。于是，我们再次攀登移动APP高峰，手机保典升级版（保典8）应运而生。本次升级的亮点很多，需概括说明一下。

    突出社交元素

    社交、自媒体已是主流社会现象。作为社会群体的一族，保险代理人不能坐井观天，必须拥有自己的社交工具。虽然大家喜欢微信、手机QQ，但这些工具只能解决通讯和公共社交问题，无法生产专业化的保险资讯，总让代理人感到缺憾。我们根据代理人的特点，着力打造个性化的社交功能，推出了“同行圈”板块，为代理人之间开展社交提供方便。

    代理人的社交主要解决两大问题，一是信息沟通，二是经验分享。同行圈采用了“互为群主”的设计概念，让每个安装软件的代理人成为当然群主，让所有加入的同行都成为群成员，大家可以相互群发消息，加速信息传播，也满足了当前普遍存在的“屌丝”心态。

    之所以突出社交功能，是想打破代理人圈子的封闭性，弱化代理人自家最好的妄自尊大行为和心理。社会在互联，互联网的本质就是快速分享经验、思想、快乐和一切。代理人圈子的封闭性导致了行业的落后，代理人的落伍。保险代理人在被社会边缘化，除了保险就是保险，除了宰熟，便无计可施。同行圈可以在第一时间为代理人传播最有价值的资讯，用全行业的经验去弥补本地区、本团队的缺失，让保险行业快速成长。为此我们提出口号：圈子越大，价值越大。只要大家秉持开放心态，不断扩大圈子，就能神奇般地与时俱进。

    如何扩大同行圈？我们提供了电子名片扫码功能，大家安装注册后填好个人信息便自动生成专属的电子名片及二维码，同行见面后，只需打开软件，点同行圈界面的头像（我），就能显示电子名片，互相扫一扫，便将对方加到同行圈。即使不见面，您也可以手写添加，只要对方的姓名和手机号，便锁定到自己的圈子里。操作非常简单。

    代理人与客户之间也需要交流，为此我们开发了聊天功能，代理人可通过保典8与客户聊天，打通了保典与微信和QQ之间的关联，只要客户手机中装有微信或QQ，就能与其免费交流。一方面大大节约了通讯成本，也提高了交流效率，最重要的是让客户觉得保险行业并不落后，而且还是蛮先进的。

    打造A2C平台

    B2C是指“商家对客户”，我们设计的A2C是“代理人对客户”。本来保险代理人是自由职业者，但在现行管制下变成每天打卡的半自由者。我们一直梦想打造代理人的展业平台，在移动大潮的催生下，机会终于来了。保典8通过内置支付宝，与保险公司签署网销授权协议，打造了A2C平台，可以让代理人随时随地展业并签单。目前我们与多家保险公司达成初步合作意向，经过一段时间的试点打磨，有望形成全天候移动展业平台。到那时，代理人的利益将最大化，保险公司将实行扁平化管理，可最大限度控制展业成本。当然，最大受益者还是代理人和整个保险行业，A2C平台不仅提供寿险产品，而且还提供财产保险和汽车保险，便于代理人最大限度地满足客户的多样化需要。

    产品色标将保险可视化

    产品色标就是用颜色定义保险产品，比如理财保险用金黄色，保障产品用黑色，养老用绿色等等。将保险产品色彩化，便于大家识别保险产品的属性和功用，在视觉上更加美观时尚，富有感情色彩，客户看了也有感觉，便于促销。我们相信，本次的产品色标运动，有望形成行业的标准，使抽象的保险，变的形象直观，生动可爱。

    投保建议模型改造

    虽然多数代理人只用保典查费率、看条款，但我们还是不遗余力地开发具有当代最高专业水准的投保建议模式。重新设计UI和UE，强调视觉直观效果外，完善操作体验。保险行业不走专业化，必然是死路！我们提出了鲜明的观点：定性定量才叫真专业，坚守原则才有真价值！从业年资只是行业经验，并不代表专业性。真正的专业，必须定性定量地建议保险。客户必须清楚地知道自己买的是什么保险，买了多少保额，为什么要买这么多的保额。即使代理人不用投保建议模式，我们也会倾力工作，将10个模式做到尽善尽美。专业化虽是个漫长过程，但掌握投保建议可以让大家少走弯路，彰显专业价值。

    关于保典升级版还有很多细腻的话题，但实在无法用文字表达，只有亲自使用，才能体会科技营销思想的正确、移动展业平台的价值。