这是最近发生的真实故事。一位45岁姓胡的炒股迷于8月5日深夜突然去世，他的炒股发财梦也随之破灭。可就在他死后的几天，其生前认购的股票大幅下跌，家人因不知道交易密码而眼看着股票下跌，无可奈何。按照正常程序，家人需要得到医院的死亡报告，到所在派出所办理户籍注销手续，领取死亡证明，然后再到证券交易所办理相关销户手续，这一切最快得一周时间。但一周有可能让股票下跌50%，甚至更多。

胡先生在股海搏击中虽不算叱咤风云的人物，却也战绩颇丰。他年初投入5万现金，4月底炒到25万，净赚20万。这个不俗的战绩让他和家人看到了发财的希望，买汽车是马上就要考虑的事儿，买别墅也列入今后两年规划，更不要说买衣服，改善家庭生活之类的小事，根本不在话下。

由于胡先生在股票上赚了钱，他们全家的日常开销一改往日地大方起来。菜挑好的买，水果要贵的，经常光顾餐馆，花点小钱不算什么。胡先生十分得意，认为自己找到了金矿，成了发家致富的主人，对老婆的态度也变了，动辄就说她小气，不舍得吃、不舍得喝，怕花钱，经常对老婆说3个月赚20万，两年赚500万的神话。胡太太也因此开始大胆消费，一个月前还看中了一套价值百万的房子，她打算用老公炒股赚来钱炒房。

老公突然而亡有如青天霹雳，胡太太万万没想到老公会得心脏病，原来一直是说胆囊炎，更没想到丈夫走的那么突然，抢救了不到十分钟就宣告死亡，胡太太对这突如其来的打击一点思想准备都没有。办丧事期间，胡太太哪里有心思考虑股票涨跌问题，办完丧事后她取出所有股票，还剩17万。这点钱够干什么？发财梦永远终结了！胡太太在痛苦中忽然想起一年前发生的事情。

有位保险推销员找到胡太太，建议他们全家买保险，当时她有点动心，回家和老公谈起此事。胡先生听罢大发脾气，说买保险是吃饱了撑的，打水漂什么的，还说保险公司和推销员全是骗子，警告胡太太一定不要上保险公司的当，绝不能买保险。胡太太再也不考虑买保险的事了，但丈夫的死使他再次想起保险，她实在不甘心，于是找到推销员的名片，约她面谈。

胡太太问推销员，假如他丈夫当初办了保险能赔多少钱？业务员把当初设计的计划书拿出来说能赔20万，还可以返还9000元保费。后来才知道，推销员给胡先生设计了两个险种，一个是给胡太太12岁儿子办的10万保额的鸿鑫两全，三年交，每年保费62910元。另一个是给她和胡先生办的20万保额的康宁定期，分20年交费，胡先生每年交9000元。胡太太觉得交费太多了，加上丈夫极力反对，于是打消了买保险的念头。听了推销员的说明后，胡太太追悔莫及，现在她才真正体会到什么叫万一，什么叫旦夕祸福、万劫不复、人生不可逆转！

胡先生对保险的态度可以理解，胡太太没有买保险也情由可缘，而那位推销员是不能原谅的，她的行为有违职业道德。她为什么不一而再，再而三地坚持，为什么不耐心细致地做客户的思想工作，让他们接受保险？另外，她推荐康宁定期虽然没有错，但也有问题，是不到位的方案。如果她建议胡先生花2810元买10年期的祥和定期寿险，可以给付50万保险金，能帮胡太太解决大问题。但她都没有这样做，而是见了两次面遭到拒绝后就轻易放弃了。她给胡太太带来的是绝望！

客户没有买保险是代理人的错吗？不完全是，但代理人也有不可推卸的责任。正如那位推销员所说“看着胡太太后悔、无奈而绝望的眼神，我真恨自己为什么不坚持让她买保险，我真是在犯罪啊！”如果代理人能够更专业一些，按照客户经营规律去做，循序渐进地开发客户，不急于求成，再耐心一些，设计的方案再专业一些，还是有可能解决胡太太的问题，保证她在失去丈夫后得到充分的经济补偿。所以，保险代理人的责任重于天，保险代理人是构建和谐社会的使者。无论社会对保险有怎样偏见，保险代理人都不能小看自己，更不能轻视寿险营销工作的神圣和崇高。

在股市波澜起伏的当今，追逐金钱固然重要，但缺乏理财安全底线地只顾赚钱也未免太不负责任了。也难怪，大多数人总对风险抱有侥幸心理，他们总觉得风险不会发生在自己身上，可到头来，每年都有6.51‰的人，约849万人因疾病、意外死亡，每个死亡的人都与几十人发生直接关联，与上百人间接关联，从而影响到全社会。

胡先生走了，永远不再回来了，他生前是全家的经济支柱和精神寄托，他死后，支柱倒了，寄托变成了绝望。政府帮不了胡先生全家、单位和家族的帮助也是有限的，而燃烧在胡太太心中的发财梦想是无限的。胡先生的死虽不重于泰山不轻于鸿毛，却给老百姓一个教训：在投资赚钱的时候不能没有保险这个理财的安全堡垒；同时给保险人上了一课：保障永远是首要的，第一位的，不要为了保费，为了所谓的做大做强而忽视保障产品，一味地推销分红万能保险。

卖保险必须遵循的原则是：保障全面、保额适当。代理人的工作目标是签单到位，让所卖出的保单经受住时间和风险的考验。

如果那位推销员再坚持一步，也许不能减少胡太太的精神痛苦，至少可以给她带来一些安慰，让她的家人都觉得参加保险是有意义的、必要的！