2013年10月18日那天，我应邀去了尚特梅斯农庄。在这里享受了一次高尚生活，全有机食物链产品，从小麦、蔬菜、牛奶，到水果，让人找到久违了的儿时的味道。尚特梅斯的主人名叫姜宏，是我的老友，曾经在8年前买过我推销的保险。我们相识是在1991年，在西安自行车厂，他作为外贸销售人员谈合作，我拿了个超级变速器向该厂技术权威推销，大家因此有过很多交往。

    时光荏苒，一晃8年过去了。姜宏走了很多弯路，但最终走到了某个领域的顶峰。在我看来，姜宏是个传奇红色资本家——哈默式的人物，做什么，钻什么，而且很快走到顶峰。比如，他玩豪斯机，能让老板畏惧，一看他来就马上关门。他玩保龄球，会很快没有对手。玩K歌会成为星光大道年度冠军。玩股票更加传奇，三起两落。1997年，他从3万现金玩到150万，但在2000年前后亏到150万。2002年玩到8000万，之后亏了7000万，2006年净赚上亿，从此退出股市搞起了尚特梅斯欧式农庄。这个农庄深深吸引了我，让我浮想联翩，让我找到了梦寐以求的东西，是我珉珉中的归宿。姜宏为我勾画了美好的令人憧憬的晚年生活。

    保险是我们必聊的话题，但令我惊讶的是姜宏对保险的独到见解。他回忆说我在2002年给他卖的那张保单拯救了他，让他从负债7000万的黑暗低谷中走出来，坦然面对人生，最终第三次站在股票交易的高峰并成功下山。他说当时债务缠身，四处躲债，甚至不得不和妻子离婚。在全家仅存1万现金的情况下，他毅然用8000多元买了120万定期寿险。这个做法我当时没有想到，我觉得他当时很成功。当他把保单交给老婆孩子的时候，她们哭了，担心他会有不好的念头。姜宏却安慰妻子和女儿：你们别想歪了，我买这件保单就是为了让你们安心，让你们知道我就是死了也要为你们负责到底。何况我现在不是好好的吗？有了这张保单，我可以坦然面对现实，继续去股市拼搏，我就不相信咱们翻不了身！妻女明白姜宏的买保险的真实想法后，反而不担心他了，他们知道，有了这张保单，姜宏肯定不会死。因为有了这张保单，姜宏重新振作起来，他坦然面对失败的现实，找原因，找方法，说服了更有钱的大款继续投资，结果在2006年不仅还清了所有债务，还盈利上亿。

    从尚特梅斯农庄回来后，面对我当前的工作，看着业内明星的事迹，我久久不能平静。于是在微博上发表了关于保险明星的看法。很多明星都有耀眼的业绩，但在这背后还有哪些佳话，他们有没有通过保险让客户振作起来，发挥保险的真意？很遗憾，买他们保险的客户不是冤大头就是霉大头，他们所卖的保单更多是增加了他们的筹码和光环，客户却得不到什么。我看过一位大明星的业绩，件均保费超过20万，却都是清一色的分红险，没有丝毫的保障空间，他们却因为收了大笔保费当了大明星，而客户得到的或许是对保险的误解，保险并没有带给他们什么，死了还本，活着只能拿到比现行存款利率还低的生存金。通过姜宏的事例，我再次审视自己在保险行业所坚守和追求的东西——做负责任的专业代理人。我的理念和观点是对的，我在拯救买保险人，我在通过保险让人们振作，让家庭安宁，让保单持有人坦然面对残酷的现实，让他们重新站在事业的巅峰。

    业绩不是评价代理人的唯一标准，就像GDP不是评价社会进步的唯一标准一样。在我看来，代理人只有掌握了定性定量说明保险的方法才叫真专业，只有坚守做保险的原则，才有真价值。什么是代理人应当坚守的原则？那就是16个字——保障全面、保额适当、科学配比、动态规划。

     我希望所有代理人和那些所谓的明星们都对照这16个字，看自己做到了吗？做的怎么样？

     希望我们能把保险的正能量传播给每个人，只有这样坚持，保险行业才有希望！