保典科技--专注保险通用软件研发18年 - 新闻详情
- 主页头部显示
走正道 用保典 电话:029-82212807 后台登录
  • 新闻中心 News

  • 技术营销简述
  • 来源:目标科技      点击量:51     日期:2006-07-12
  • 寿险营销是有规律可循的,这个规律是基于对保险本质的认识,营销工作特征、市场状况和人们的理财需要而得出的有效操作流程——营销技术。营销技术包含了许多内容,但主要体现在“客户经营、销售策略、理财规划和工具运用”等四个方面。
    策略是成功展业的指导思想,按策略行事,成功率将大大提高。比如,我们想让客户签更多的保单,最好从理财工具角度说明保险,帮助客户打理存款资源。我们想取得竞争优势,就应当采用专业制胜策略,迅速击败竞对手。我们想稳操胜券,就必须运用客户免疫策略,最大限度地杜绝竞争者的介入。我们想让买过保险的客户继续加保,只需要运用保单分析策略就能顺利实现。
    总之,掌握了销售策略,并能运用自如,一定会取得前所未有的业绩,成为名副其实的营销专家。这里所说的理财规划特指保险理财。保险是一种特殊的金融产品,理财工具。保险理财就是通过险种的有机组合来满足客户的理财需要。
    比如,某人想解决养老收入来源问题,可通过存款、国债、保险、股票、房租等多种方式实现,但为什么要选择保险?是因为保险理财有强制储蓄功能,在变现方面没有存款自由,还可能给客户带来一些损失,这样就迫使人们继续履行合约,最终积累一笔专项资金。保险还有风险融资功能,是长期理财过程中不可缺少的重要手段。
    然而在实际建议中,保险理财规划还要就人身风险的类别做详细划分,需要制订相应的险种组合。死亡虽然可怕,但在某种程度上是一种解脱,高残才是最严重的风险,不但家庭收入中断,还需要终生照料,所以我们要最大限度地设计高残保险金。大病虽然是现金杀手,但意外风险防不胜防,所以我们不但要建议大病保险,更要建议意外伤害保险。在现实生活中,人们总希望健康长寿,但活的太健康、太长久也很可怕,到了古稀之年仍那么健康,生活费用靠什么保障?
    所以,推荐险种绝不能从某个角度考虑,而应当从多方面考虑,用户只有掌握保险理财技术,才能成为真正的保险理财顾问。中国保险业虽然发展很快,但近两年逐步放缓,其主要原因是客户的需要与落后的营销方式之间产生了矛盾。寿险营销需要变革、创新、发展。营销人员不能停留在经验和人脉关系上,需要借助现代工具来弥补不足,提高技能。我们所推广的电脑营销就是帮助大家提升技能和产能的先进工具。营销高手软件已经得到数千用户证实,是目前最有效的展业工具,能大大缩短客户经营周期、加速促成、提高产能。
  • 上一篇: 辉煌中国让保险更辉煌
  • 下一篇: 没有了