增员脱落的原因有很多，除了招募把关外，最主要在于训练，而当前的主流训练方式已经难以满足营销从业者发展的需要。
表明上看，保险公司有多种培训体系和训练模式，而且形式多样。就本质而言，这些培训只局限在三个肤浅层面：知识、信心、技巧。
关于保险知识的学习很不深入，前期主要为了对付代理人资格考试，后期则是为了学习条款或解决推销中的疑义问题，没有进行持续性、系统性的专业知识学习。营销员的知识范围很窄，主要局限在保险方面，其他金融知识几乎为零。
信心培育是培训的重头戏，保险公司和团队主管投入了大量时间、人力、财力。营销员找不到客户、业绩不佳、心态不好，总是靠信心解决问题，天天鼓励、月月表彰、年年奖励，可以说激励成为训练的主旋律，但营销员还是拿不下客户，签不来保单。
技巧训练按说是帮助营销员成长的核心工作，可当讲师的有几个在销售方面出类拔萃，组训基本上不签单，只是在说明会上按套路讲解，如果没有奖励手段估计很难签单。
所以，总体上看，保险公司的训练深度不够、系统性不强、专业水平不高，而且功利性太强，一切围绕推销展开。可以肯定的说，保险公司目前的训练体系基本不能解决代理人职业化发展的需要，增多少人，必然脱落多少，留存的人员多半不依靠保险公司的培训，而主要取决于人脉关系。
我们认为，寿险营销不是个简单工作，有很强的专业性，需要进行系统训练，这些训练不是几次制式化培训能解决的，也不是听几位大师演讲就能搞定的，必须循序渐进地长期训练。干营销就是办大学，办技术学校，谁的师资强，谁的训练系统、专业、扎实，谁就能取得竞争优势。
然而要改变这一切，确实很困难。许多带团队的主管等不得保险公司去改变，他们需要让自己的增员迅速成长。怎么办？最简单、最经济的办法是向属员推荐《技术营销》，带领属员学习《技术营销》，让他们从理念、方法、工具三方面入手，认真领会专业销售系统，使他们逐渐从金融角度认识保险，从理财高度运用保险，最终成长为职业代理人。
我认为，只有主管身先士卒、身体力行地学懂《技术营销》，掌握寿险销售的规律，才能引导属员走技术营销之路，做职业代理人。
有目标的增员，有方法的训练，掌握技术营销，团队才能真正走上专业化、职业化发展道路，大家才能有前途，保险行业才有前途。
