这些年我走了很多公司，与领导和代理人做了大量交谈。总的来看，近两年的营销团队在人力方面呈萎缩趋势，无论大城市还是中小城市，甚至乡镇，都是如此。

为什么许多人不愿意干了呢？原因很多，有技能方面、同事关系、领导关系、工作态度、行业挖角、其他行业利益诱惑等等，但归根结底还是因为赚不来钱或达不到期望要求。

为什么做保险赚的钱少？表面上看似乎是代理人心态不好，技能不济，根本而言是职业态度有问题。我可以断言，那些在保险行业干不下去的人，在别的行业仍然做不好，赚的钱仍然达不到期望水平，甚至永远达不到自己满意的水准。

为什么会这样？在我看来，这与中国的社会环境有关，与中国人的职业态度关系最大。

中国人不爱遵守规则，总以自我为中心，总自以为是。太多的人不是安于工作，而是喜欢投机，总幻想自己能成功，发大财。于是他们不断在寻找机会，听说做保险能赚钱，他们来了，看到别人在这个行业赚到钱了，他们心动了，但自己做了段时间发现钱不那么好赚，于是萌生了走的念头，再到别的行业寻找发财机会，如果没有发财机会，那就退而求其次，看工作是否安逸，如果工作太累，那就再次选择。总之，他们选择工作有一些感性标准。第一能赚大钱，即使累点也没关系；第二，在赚钱不多的情况下要很舒服，这样还能心理平衡；第三，要有面子，即使这份工作收入不高，但很有面子，别人觉得是个好职业就行。但是，无论这些人从事什么工作，骨子都有不安现状的想法，都在不停地寻找机会。一旦条件成熟，就会做出新的选择。实际上，这些人走的是一条通往平庸和贫困的不归路。不断的选择使这些人在所经历的职业和工作方面体会不深，认识肤浅，他们难以钻进去，自然拿不起来，无法扎根立足，也就难以找到成功的机会。

怎样做才能在一个领域钻进去，并扎根立足？我认为，最重要的是树立良好的职业态度。良好的职业态度体现在什么方面？我觉得体现在以下三个方面。

第一，安心。很多人干工作时心不安，这山望着那山高，总想找机会。说到底这是种投机心理，机会主义者的表现。要知道，工作有捷勤为径，钱海无涯专得益。成功人士，发财的人，大多是那些在职业上出类拔萃的人。这些人未必都喜爱自己的职业，却能安心工作。

我曾经问过自家对面一个卖肉的小老板是否喜欢卖肉，他说烦死了。我又问他为什么还要卖？他说不卖肉又做什么呢，已经卖了18年，再转行干别的，还不如卖肉轻松，收入高。听了这个老板的解释，我就在思考一个问题，为什么有些人明明不喜欢自己所从事的工作，却能安心长期地做呢？这使我对工作又产生了疑问，到底工作是什么，职业是什么？我翻开字典，找到职业一词，解释为：所谓职业是指一个人在社会中所从事的作为主要收入来源的工作。通俗地说工作就是解决吃饭问题的劳动。

在当今社会，不劳动不得食，这是天经地义的。所以宪法赋予每个公民劳动的权利，其目的就是让人们有权利劳动，从而解决吃饭问题。反之，一个人的劳动权利被剥夺，就意味着丧失了饭碗。但是，在保险行业，许多代理人自己剥夺了自己的劳动权利。寿险营销工作比较自由，时间和工作量由自己掌握，所以那些不安心的代理人就选择不工作或少工作。根据不完全统计，目前保险代理人的每天的平均拜访工作量不足1小时（不包括晨会时间），这与国家法定的7小时工作时间远远不相称。工作时间短，自然不会有好结果（保费），于是保险公司就想方设法引导代理人工作。开晨会是主要方式，有的团队一开一上午，把代理人的工作权利剥夺了。管理者的想法很简单：既然你们不自觉，我就通过晨会让你们养成习惯。要叫我说，一个连自己吃饭的工作都不能自觉去做的人，有必要管吗？这样的人根本没必要增，没必要管，他们最好的选择就是享受贫困和歧视。这是一群自甘堕落的人。

一个小时的工作量能解决吃饭问题吗？根本不可能解决。这只说明了一个问题：工作态度不好，不安心工作。然而奇怪的事情也同时发生，一旦这些人选择了其他工作，比如自己开餐馆，却能起早贪黑地干活。这又是为什么呢？我觉得是保险公司营造了让他们选择不干活的环境。比如一开始就把营销工作说的太诱人、太简单、太自由，使这些人产生了与现实不符的期望值，当他们达不到期望时，自然做出不安心工作的选择。安心工作是评价一个人职业态度的首要指标。一个人连心都不安，怎么能做好工作，做不好工作怎么能得到领导或老板的赏识，怎么能获得更多的机会？所以，我奉劝保险代理人，不要管保险公司怎么样，一旦你选择寿险营销职业，就要安心工作，为自己多赚钱。

第二，投入。光安心还不行，真正做好工作必须要投入，要忘我的投入，大汗淋漓地干，充满热情的工作。一般来说只有投入两年时间才能感受工作的价值，才能发现一个行业或领域的机会，才能成都装修使自己与工作之间建立和谐的关系，才知道自己真正擅长做什么事。西方人一般在某个职业上投入三年才做出新的选择，他们离开职业的前提是彻底了解工作，如果发现自己完全投入以后仍然没有机会，才选择其他职业。而且他们会非常慎重地选择职业，一旦选择就会再次投入进去。中国人干事不投入，爱偷懒，钻空子，耍小聪明，怕吃亏。所以，许多人最终吃了大亏，走上了不归路。所以，我奉劝保险代理人，不要管别人是否偷懒，你自己要投入、投入、再投入，投入两三年，自然能找到成功的钥匙。

第三，持久。投入一个月不行，投入一年也不行，起码要投入两年以上，才能找到做事的规律和成功的感觉。充满热情的投入很重要，但坚持更重要。水滴石穿般地坚持下去，肯定能产生奇迹。

工作态度决定了一个人对职业的理解，决定了一个人的境界和精神。我相信绝大多数代理人都愿意做好本职工作，但如果再安心投入一些，坚持地做下去，一定能成为真正的保险理财专家。